ისწავლე, თუ როგორ მუშაობს ქონების გაყიდვები, დაგეხმარებათ იყოთ ჭკვიანი მყიდველი ან თუნდაც ჩაატაროთ საკუთარი ქონების გაყიდვა. უძრავი ქონების გაყიდვები ქმნის შანსს წარმოაჩინოს ინდივიდუალური ან ოჯახის პირადი ნივთები იმ ფასში, რომელიც შეიძლება იყოს უფრო ხელმისაწვდომი, თუმცა, როგორც წესი, არც ისე კარგ ფასებში, როგორც ავტოფარეხით ან ეზოში იყიდება. მიუხედავად იმისა, აპირებთ ყიდვას თუ გაყიდვას, გასათვალისწინებელია ქონების გაყიდვის რამდენიმე სასარგებლო რჩევა.
რა არის ქონების გაყიდვები?
ქონების გაყიდვა არის კერძო გაყიდვა, რომელიც ჩვეულებრივ ხდება ინდივიდის სახლში, მემკვიდრეობით მიღებულ სახლში ან მხოლოდ ონლაინ რეჟიმში.ისინი ხშირად ხდება იმიტომ, რომ ოჯახს ან ინდივიდს სურს ან სჭირდება რაც შეიძლება მეტი აქტივის ლიკვიდაცია მოკლე დროში. ქონების გაყიდვები, როგორც წესი, ღიაა საზოგადოებისთვის და რეკლამირებულია სერიოზული მყიდველების ბრბოს მოსაზიდად. ისინი, როგორც წესი, ტარდება სამდღიანი პერიოდის განმავლობაში, დაწყებული პარასკევს და მთავრდება კვირას, ფასები, ისევე როგორც ინვენტარი, მცირდება გაყიდვის ბოლო დღეს. ზოგიერთი ქონების გაყიდვა შეიძლება ასევე მოიცავდეს რეალურ ქონებას, მანქანებს და ნავებს, რომლებიც ასევე ხელმისაწვდომია შესაძენად.
ქონების გაყიდვის მიზეზები
გაგება, თუ როგორ მუშაობს ქონების გაყიდვები, ნიშნავს იმის გაგებას, თუ რა არის ამის მიზეზი. ისინი, როგორც წესი, მოიცავს ცხოვრების მნიშვნელოვან ცვლილებას. ქონების გაყიდვები შეიძლება განხორციელდეს რამდენიმე მიზეზის გამო:
- ოჯახში გარდაცვალების გამო
- განქორწინების გამო
- იმიტომ, რომ ოჯახს ან ინდივიდს სურს საკუთარი სახლის გადაკეთება
- იმიტომ რომ ოჯახი ან ინდივიდი აპირებს გადაადგილებას
- იმიტომ, რომ სახლი მემკვიდრეობით მიიღო ოჯახის წევრისგან, რომელიც გარდაიცვალა, გადავიდა სიცოცხლის ბოლომდე მოვლის დაწესებულებაში, ან საავადმყოფოში გრძელვადიანი იყო
როგორ პოულობენ ადამიანები ქონების გაყიდვებს
ქონების გაყიდვები, როგორც წესი, რეკლამირებულია კონკრეტულ საიტებზე და/ან აბრები დგას ადგილობრივ უბანში, რათა აცნობოს საზოგადოებას. სამკვიდროზე პასუხისმგებელ პირებს შეუძლიათ გაატარონ საკუთარი ქონების გაყიდვა ან დაიქირავონ კომპანია, რომელიც დაეხმარება დადგმას, ფასს, რეკლამას, გაყიდვასა და დასუფთავებას. ეს კომპანია ხშირად ახორციელებს გაყიდვების პოპულარიზაციასაც.
რას უნდა ველოდოთ ქონების გაყიდვისას ყიდვისას
ქონების გაყიდვას ექნება უფრო დიდი ინვენტარი, ვიდრე ავტოფარეხით, ეზოთი ან ეტიკეტების გაყიდვა, და ნივთები შეიძლება იყოს ოდნავ ძვირი, თუმცა უფრო იაფი, ვიდრე საცალო ვაჭრობა. საქონელი მონიშნული იქნება ფასის ნიშნით და ზოგიერთი პროდუქტი შესაძლოა არ იყოს გასაყიდად. თავისუფლად იკითხეთ ფასდაკლებების შესახებ, გააკეთეთ ოდნავ იაფი შეთავაზება, ან ჰკითხეთ თქვენთვის საინტერესო ნივთებს, რომლებიც არ არის გასაყიდად მონიშნული.ელოდეთ უფრო დიდ ხალხმრავლობას პირველ დღეს, ხოლო მცირე ხალხმრავლობას და ნაკლებ ინვენტარს გაყიდვის ბოლოს. ქონების გაყიდვა განსხვავდება ავტოფარეხის გაყიდვისგან ან მეურნეობის მაღაზიისგან მოსალოდნელი წესებითა და ეტიკეტით.
ქონების გაყიდვის ეტიკეტი და წესები
სხვადასხვა ქონების გაყიდვას ექნება უნიკალური წესები და რეგულაციები. თუ ეჭვი გეპარებათ, ჩასვლისას ჰკითხეთ შოპინგის სპეციფიკურ წესებს. წესებმა შეიძლება უკარნახოს „პირველი მოვიდა, პირველი მომსახურე“პოლიტიკა, კონკრეტული გაყიდვის მიხედვით. ქონების ზოგიერთი გაყიდვა გამოაქვეყნებს ნომრებს, რომლებიც კარნახობს როდის შეძლებთ ქონების დასათვალიერებლად შესვლას. ასევე იკითხეთ პარკირების შეზღუდვების შესახებ სამეზობლოში, რათა არ მიიღოთ ბილეთი ქონების გაყიდვის დროს. გაითვალისწინეთ ეს ეტიკეტის წესები:
- არ მოიყვანოთ დიდი ჩანთა ან ჩანთა; ამის ნაცვლად, მოიტანეთ პატარა ჩანთა ან უბრალოდ თქვენი საფულე.
- თუ თქვენ განიხილავთ პატარა ნივთს, უნდა ატაროთ იგი, რათა არ გარისკოთ ვინმემ მისი შეძენა.
- უფრო დიდი საქონლის შემთხვევაში შეატყობინეთ ვინმეს, ვინც გაყიდვაში მუშაობს, რომ გსურთ შეიძინოთ დიდი საქონელი, რათა მონიშნოს ის გაყიდულად.
- მოლაპარაკება თავაზიანად. თქვენ შეიძლება გკითხოთ იმაზე დაბალი ფასის გადახდაზე, ვიდრე სტიკერზე წერია, მაგრამ ნუ ელოდებით, რომ გადაიხდით ისე დაბალ ფასს, როგორც ავტოფარეხში ან ეზოში იყიდება.
- მოემზადეთ ნივთების დაუყოვნებლივ წასაღებად, თუ სხვა შეთანხმება არ გაქვთ შემუშავებული. ზოგიერთი ქონების გაყიდვა მოგცემთ რამდენიმე დღიან საშეღავათო პერიოდს, სანამ დაგჭირდებათ შეძენილი დიდი ნივთის აყვანა.
- მოიტანეთ ნაღდი ფული, თუ არ იცით გაყიდვა მიიღებს საკრედიტო ბარათებს.
რა ბედი ეწევა ქონების გაყიდვის ნარჩენებს?
თუ თქვენ ეძებთ ფასდაკლებას, გაემგზავრეთ გაყიდვაში მეორე ან ბოლო დღეს, მაგრამ იცოდეთ, რომ ინვენტარი შეიძლება მნიშვნელოვნად დაბალი იყოს. ამ მომენტის შემდეგ, ქონების გაყიდვის ნარჩენები შეიძლება გადაეცეს ოჯახის წევრებს ან მეგობრებს, თუ მათ სურთ, შეინახონ, გაიყიდონ რწყილების ბაზარში ან აუქციონზე გაიტანონ.ისინი ასევე შეიძლება შემოწირულობდნენ. ბევრი შემომწირველი კომპანია მოთხოვნის შემთხვევაში აიღებს უფრო დიდ ნივთებს.
წარმატებული ქონების გაყიდვა: როგორ მუშაობს
თუ გეგმავთ ქონების გაყიდვას, გასათვალისწინებელია რამდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ შექმნათ წარმატებული და კარგად ორგანიზებული ღონისძიება. რაც უფრო მეტს გესმით, თუ როგორ მუშაობს ქონების გაყიდვები, მით მეტი შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენი გაყიდვიდან.
ღირს ქონების გაყიდვა?
მკაფიოდ იყავით იმის შესახებ, თუ რამდენს ელოდებით ქონების გაყიდვიდან. ქონების გაყიდვები შეადგენს საშუალოდ 11 000 აშშ დოლარს, ზოგიერთი მათგანი მნიშვნელოვნად მეტ-ნაკლებად ანაზღაურდება ქონების ზომაზე და/ან გაყიდულზე მოთხოვნაზე. თუ თქვენ გაქვთ 10000 დოლარზე მეტი ღირებულების ნივთები და/ან დიდი ქონება, ქონების გაყიდვა დაგეხმარებათ უფრო სწრაფად გადმოტვირთოთ ნივთები, ვიდრე სხვაგვარად შეძლებდით. უძრავი ქონების გაყიდვებს შეიძლება ბევრი სამუშაო დასჭირდეს დაგეგმვა და განხორციელება, განსაკუთრებით თუ ამას დამოუკიდებლად აკეთებთ. თუ თქვენ გაქვთ ბევრი ძვირადღირებული ნივთი, რომლის ლიკვიდაცია გსურთ, შეგიძლიათ განიხილოთ უფასო საკონსულტაციო შეხვედრის მოწყობა ქონების გაყიდვის სერვისთან, რათა ნახოთ, არის თუ არა ქონების გაყიდვა საუკეთესო გზა.
როდის არის საუკეთესო დრო ქონების გასაყიდად?
დროის შესახებ სწორი პასუხი არ არსებობს და გარემოებიდან გამომდინარე, შეიძლება არჩევანი არ გქონდეთ. ზოგი ამტკიცებს, რომ ქონების გაყიდვისთვის საუკეთესო დროა ზამთარი, როდესაც ნაკლები კონკურენციაა ეზოსა და ავტოფარეხის გაყიდვებთან. სხვები აღნიშნავენ, რომ არ არსებობს სწორი ან არასწორი გზა ქონების გასაყიდად. მყარი რეკლამით, შესანიშნავი სურათებით და კარგი დადგმით, ხალხის მოზიდვა შეიძლება მოხდეს წლის ნებისმიერ დროს.
იცოდე რა იყიდება ყველაზე უკეთ უძრავი ქონების გაყიდვაში
ქონების გაყიდვები განსხვავებულად გაიყიდება მდებარეობისა და ხელმისაწვდომი ნივთების მიხედვით. ტენდენციებს ასევე შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ იმაზე, თუ რა ყიდის ერთ გაყიდვაში სხვა გაყიდვებთან შედარებით მოგვიანებით. პროდუქტები, რომლებიც კარგად იყიდება, მოიცავს:
- მსუბუქად ნახმარი ან გაუცვეთელი დიზაინერის ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი და აქსესუარები
- ვინტაჟური სამკაულები
- შუა საუკუნის ავეჯი
- მყარი ხის ავეჯი,რომელიც შეიძლება ხელახლა გადაკეთდეს
- ხელოვნება და დეკორატიული თანამედროვე ობიექტები
- ჭურჭელი
- ბარვე
- სამზარეულო ტექნიკა
ფასი ნივთები ქონების გაყიდვაში
თუ ნივთებს ძალიან ბევრს ითხოვ, არ გაყიდიან. სწორად დააფასეთ პროდუქტები eBay-ზე და სხვა სატენდერო საიტებზე მსგავსი პროდუქტების შემოწმებით. დარწმუნდით, რომ თქვენი ფასი კონკურენტუნარიანია და არა ზედმეტად მაღალი. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ისაუბროთ ანტიკვარული სპეციალისტთან, ან დაიქირაოთ ქონების გაყიდვის კომპანია, რომელიც დაგეხმარებათ ფასების დადგენაში. დარწმუნდით, რომ ნივთებს აქვთ ადვილად წასაკითხი და დიდი ფასი. თუ გაინტერესებთ გარკვეული ძნელად გასაყიდი ნაწილების გაყიდვით, მიუთითეთ ფასები მეორე და მესამე დღეს.
ქონების გაყიდვის რეკლამა
თქვენ უნდა გაიგოთ ინფორმაცია ქონების გაყიდვის შესახებ. ამის გაკეთების რამდენიმე გზა არსებობს და აზრი აქვს ერთზე მეტთან მუშაობას:
- რეკლამა ადგილობრივ გაზეთში.
- განათავსეთ რეკლამები Craigslist-ზე, Facebook-ზე და სამეზობლო საიტებზე.
- გადაიღეთ გასაყიდი ნივთები.
- დაბეჭდეთ ფლაერები თქვენს სამეზობლოში გამოსატანად.
- გააკეთე ეზოს ნიშნები, რათა მყიდველებმა იცოდნენ გაყიდვის ადგილი.
შექმენი მისასალმებელი გარემო მყიდველებისთვის
წარმატებული ქონების გაყიდვა იწყება მისასალმებელი გარემოთი. ეს რჩევები დაგეხმარებათ:
- დარწმუნდი, რომ სახლი არის სუფთა, კარგი სუნი და ნათელი.
- დარწმუნდით, რომ თქვენს ეკრანებს აქვთ სისუფთავის შეგრძნება და არ არის გადატვირთული.
- გამოაქვეყნეთ მკაფიო წესები და პოლიტიკა, რათა მყიდველებმა ნახონ.
- გყავთ ადამიანები დასახმარებლად, როგორიცაა ოჯახი და მეგობრები. ეს გაამარტივებს სტუმრებს შოპინგის საშუალებას და არ მოგაკლდებათ.
- დააყენეთ ჩაკეტილი სალარო ყუთები გასასვლელთან. შექმენით ნიშნები, რათა ადამიანებმა იცოდნენ სად გადაიხადონ.
- ჩაკეტეთ და დაასახელეთ ყველა ოთახი, რომელიც არ არის შეზღუდული. დარწმუნდით, რომ ნიშნები თავაზიანი, მაგრამ მტკიცეა.
შეადგინეთ ქონების გაყიდვის ჩამონათვალი
ქონების გაყიდვების დაგეგმვას შესაძლოა სამ კვირამდე დასჭირდეს და დასასრულებლად შეიძლება ბევრი ორგანიზაცია და კვლევა დასჭირდეს. დავალებების სიის შედგენა დაგეხმარებათ ორგანიზებულად გაუმკლავდეთ ყველაფერს. ეს არის რამდენიმე დავალება, რომელიც შეიძლება გინდოდეთ ჩართოთ საკონტროლო სიაში:
- გასაყიდი ნივთების ორგანიზებული ინვენტარის შექმნა
- შეიქმნება ფასები თითოეული პროდუქტისთვის მსგავსი ნივთების მიხედვით
- იყიდება ნივთების შეკეთება, გაწმენდა და შეკეთება
- გასაყიდი ნივთების დადგმა სასურველი წესით
- ქონების გაყიდვის რეკლამა ონლაინ და/ან სამეზობლო ფლაერებით
- ადამიანები დაგეხმარებიან უსაფრთხოებაში, გაყიდვებში და გადახდაში
- შემუშავებული გეგმა იმ ნივთებისთვის, რომლებიც არ იყიდება
- ვემზადები სათანადო დასუფთავებისთვის პოსტ გაყიდვისთვის
უნდა იმუშაოთ ქონების გაყიდვის კომპანიასთან?
შეიძლება შემაძრწუნებელი იყოს ქონების გაყიდვის დამოუკიდებლად ჩატარება და არის კომპანიები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან თქვენს დასახმარებლად. უძრავი ქონების გაყიდვების კარგი კომპანიები, როგორც წესი, არიან ლიცენზირებული, დაკავშირებულები და აქვთ კარგი მითითებები, რომ გადახედოთ დაქირავებამდე. ეს კომპანიები იღებენ მთლიანი გაყიდვების პროცენტს (ჩვეულებრივ, დაახლოებით 30-60 პროცენტს) და ეხმარებიან ფასების, დაყენების, დადგმის, გაყიდვების, გაწმენდისა და გაუყიდველი ნივთების დამუშავებაში. ქონების გაყიდვის კომპანიის დაქირავება ჩვეულებრივ დიდ ტვირთს ართმევს იმ პირს, რომელიც პასუხისმგებელია ქონების ლიკვიდაციაზე, მაგრამ ეს ყოველთვის არ ღირს მცირე გაყიდვისთვის ან თუ თქვენ გჭირდებათ გარკვეული თანხის გამომუშავება გაყიდვიდან.
მოემზადეთ ქონების გაყიდვის წარმატებისთვის
ქონების გაყიდვები წარმოადგენს დიდ შესაძლებლობას შეიძინოთ და გაყიდოთ უნიკალური ნივთები, რომლებიც უკვე დადგმულია სახლში. მიუხედავად იმისა, ყიდულობთ ქონების გაყიდვას ან გეგმავთ საკუთარი ქონების გაყიდვას, თქვენი ცოდნა იმის შესახებ, თუ როგორ მუშაობს ქონების გაყიდვის პროცესი, დაგეხმარებათ ამ ტიპის გაყიდვების წარმატებით ნავიგაციაში.
