თუ გაინტერესებთ არის თუ არა სიცოცხლის დაზღვევა კარგი კარიერული გზა, გასათვალისწინებელია მრავალი ფაქტორი. სიცოცხლის დაზღვევის ინდუსტრია ნამდვილად არის ფინანსური მომსახურების მთლიანი ინდუსტრიის დიდი და მზარდი სეგმენტი. შესაძლებელია სიცოცხლის დაზღვევის ინდუსტრიაში კარგი ცხოვრების კეთება, თუ კარგად გექნებათ წარმატების მიღწევა, როგორც სიცოცხლის დაზღვევის გაყიდვების წარმომადგენელი, აქტუარი ან ანდერრაიტერი.
სიცოცხლის დაზღვევის გაყიდვების წარმომადგენლები
სიცოცხლის დაზღვევის გაყიდვა სიცოცხლის დაზღვევის სფეროში შესვლის ყველაზე გავრცელებული გზაა.სიცოცხლის დაზღვევის აგენტები, როგორც წესი, მუშაობენ 100 პროცენტიანი საკომისიოებით, ასე რომ, ოდენობა, რომელსაც ადამიანს შეუძლია გამოიმუშაოს ამ პროფესიაში, შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. ადამიანები, რომლებიც ბევრს მუშაობენ მომხმარებელთა მოძიებაზე და კარგად ახერხებენ გაყიდვების დახურვას, შეუძლიათ ძალიან კარგად იმოქმედონ, ხოლო სხვები შეიძლება ნახონ მცირე შემოსავალი. ამ სფეროში ცხოვრების შოვნა შეიძლება რთული იყოს, განსაკუთრებით თავიდან, მაგრამ მათ, ვინც წარმატებას მიაღწევს, შეუძლია ბევრი ფულის შოვნა დაუყოვნებლივ და მომავალში.
- როგორც გაყიდვების გარე პროფესიონალები, სიცოცხლის დაზღვევის წარმომადგენლები თავისუფლდებიან სამართლიანი შრომის სტანდარტების კანონის მინიმალური ხელფასის დებულებისგან. ეს ნიშნავს, რომ მათი კომპენსაცია შეიძლება სრულად იყოს დაფუძნებული საკომისიოს საფუძველზე, გარანტირებული საბაზისო ხელფასის გარეშე.
- Comparably.com-ის მიხედვით, აშშ-ში სიცოცხლის დაზღვევის გაყიდვების წარმომადგენლების საშუალო ანაზღაურება არის დაახლოებით $59,000 წელიწადში, ზოგიერთი ადამიანი გაცილებით ნაკლებს შოულობს, ბევრი კი მნიშვნელოვნად მეტს იღებს.
- თანხა, რომელიც გამოიმუშავებს თითოეული გაყიდული პოლისისთვის, განსხვავდება სიცოცხლის დაზღვევის კომპანიის მიხედვით, რომელზეც მუშაობს. კომპანიების უმეტესობა პირველი წლის პრემიის მნიშვნელოვან ნაწილს უხდის გაყიდვების წარმომადგენლებს (80 ან თუნდაც 90 პროცენტს).
- სიცოცხლის დაზღვევის წარმომადგენლები, რომლებიც დარჩებიან ინდუსტრიაში, ასევე იღებენ ნარჩენ შემოსავალს წინა გაყიდვებიდან, რადგან ყოველი წლის განახლების პრემიის ნაწილი (ზოგადად დაახლოებით ხუთი პროცენტი) გადაეცემა იმ პირს, ვინც თავდაპირველად გაყიდა პოლისი.
- კომპანიასა და გაყიდვების წარმომადგენელს შორის ხელშეკრულება განსაზღვრავს ნარჩენების გადახდას. როგორც წესი, ისინი, ვინც ტოვებენ კომპანიას დასაქმების პირველი რამდენიმე წლის განმავლობაში, არ იღებენ ნარჩენ შემოსავალს გაყიდულიდან.
- სიცოცხლის დაზღვევის გაყიდვების წარმომადგენლები უნდა იყვნენ ლიცენზირებული იმ სახელმწიფო(ებ)ის სადაზღვევო კანონმდებლობის შესაბამისად, სადაც ისინი ითხოვენ ბიზნესს და ყიდიან პოლისებს. ისინი, როგორც წესი, უნდა იყვნენ ლიცენზირებული, როგორც სადაზღვევო მწარმოებლები.
- მომხმარებლებს აქვთ არჩევანი სიცოცხლის დაზღვევასთან დაკავშირებით; მათ არ უნდა იყიდონ პირდაპირ სიცოცხლის დაზღვევის გაყიდვების წარმომადგენლისაგან. ეს ფაქტი ამ სფეროს განსაკუთრებულ კონკურენტულსა და გამოწვევას ხდის. Მაგალითად:
- ადამიანები, რომლებიც მუშაობენ კომპანიაში, რომელიც სთავაზობს თანამშრომლებს სარგებელს, ხშირად იღებენ კომპანიის მიერ გადახდილ სიცოცხლის დაზღვევას და შეუძლიათ აირჩიონ დამატებითი დაფარვის ყიდვა პროვაიდერისგან, რომელსაც მათი დამსაქმებელი იყენებს.
- ფინანსური მრჩევლები და ზოგადი პრაქტიკის სადაზღვევო კომპანიები (როგორიცაა ისეთები, რომლებიც გვთავაზობენ სახლისა და მანქანის დაფარვას) ხშირად ასევე ყიდიან სიცოცხლის დაზღვევის პროდუქტებს. ბევრი ადამიანი ყიდულობს ვინმეს, ვისთანაც უკვე აქვს ურთიერთობა.
სიცოცხლის დაზღვევის აქტუარები
რისკის ანალიზი სიცოცხლის დაზღვევის ინდუსტრიის მნიშვნელოვანი ასპექტია. აქტუარები არიან ბიზნეს ანალიტიკოსების განსაკუთრებული ტიპი, რომელიც ფოკუსირებულია რისკზე და ალბათობაზე იმ სადაზღვევო პოლისის ტიპთან დაკავშირებით, რომელსაც კომპანია ყიდის. სიცოცხლის დაზღვევის შემთხვევაში, აქტუარების მუშაობა მოიცავს ფაქტორების ანალიზს, რომლებიც გავლენას ახდენენ იმაზე, თუ რამდენად სავარაუდოა, რომ კომპანიამ უნდა გადაიხადოს პოლისი, გარკვეული კრიტერიუმების გათვალისწინებით, როგორიცაა ასაკი, წონა, მწეველი/არამწეველი, პროფესია, სამედიცინო ისტორია, და ა.შ.). ისინი განსაზღვრავენ, თუ რა განაკვეთები უნდა დააკისროს სიცოცხლის დაზღვევის კომპანიას იმ პოლისებისთვის, რომლებიც მიეკუთვნება გარკვეულ რისკის კატეგორიას.
- შრომის სტატისტიკის ბიუროს (BLS) მიხედვით, აქტუარებისთვის საშუალო ანაზღაურება (დაზღვევის ყველა სახეობაში) არის $111,000-ზე მეტი წელიწადში. ZipRecruiter მიუთითებს, რომ სიცოცხლის დაზღვევის აქტუარების საშუალო წლიური ანაზღაურება არის დაახლოებით $107,000.
-
აქტუარად მუშაობა მოითხოვს დიპლომს>
ამოუცნობი მამაკაცი საბუთს ავსებს - BLS მიუთითებს, რომ სადაზღვევო ანდერრაიტერებისთვის მედიანური ანაზღაურება (ყველა ინდუსტრიაში) არის $71,000-ზე მეტი წელიწადში. ZipRecruiter იტყობინება მსგავს თანხას, როგორც სიცოცხლის დაზღვევის ანდერრაიტერების საშუალო წლიური კომპენსაცია.
- სიცოცხლის დაზღვევის კომპანიების უმეტესობა ურჩევნია დაიქირაოს ანდერრაიტერები, რომლებსაც აქვთ მინიმუმ ბაკალავრის ხარისხი ბიზნესის ადმინისტრირებაში ან მჭიდროდ დაკავშირებულ სფეროში.
- დაზღვევის ანდერრაიტერებს არ სჭირდებათ ლიცენზირებული, თუმცა ზოგიერთმა დამსაქმებელმა შეიძლება მოითხოვოს ანდერრაიტერებისგან სადაზღვევო მწარმოებლის ლიცენზიის მიღება.
- გამოცდილ ანდერრაითერებს, რომლებსაც სურთ საკუთარი თავის გამორჩევა, შეუძლიათ აირჩიონ სერთიფიკატის მოპოვება, როგორც Chartered Life Underwriter (CLU).
- BLS პროგნოზირებს, რომ ანდერრაიტერებისთვის სამუშაო ადგილების რაოდენობა 2020-დან 2030 წლამდე შემცირდება ხუთი პროცენტით. ეს სავარაუდოდ გამოწვეულია სადაზღვევო ინდუსტრიაში ტექნოლოგიებზე გაზრდილი დამოკიდებულებით.
საუკეთესო კარიერული გზის არჩევა თქვენთვის
თუ თქვენ ხართ თვითმოტივირებული გაყიდვების პროფესიონალი და ეძებთ დასაქმებას შემოსავლის შეუზღუდავი პოტენციალის მქონე სფეროში, სიცოცხლის დაზღვევის გაყიდვების წარმომადგენლად მუშაობა შეიძლება თქვენთვის იდეალური იყოს. იგივე ეხება აქტუარის და ანდერრაიტის სამუშაოებს, თუ თქვენ ხართ ძალიან ანალიტიკური პიროვნება, რომელიც ცდილობს თქვენი ცოდნა ბიზნესისა და სტატისტიკის შესახებ იმუშაოს როგორც რისკის მართვის პროფესიონალი. თუ გადაწყვეტილი არ ხართ და გსურთ სხვა შესაძლებლობების შესწავლა, გადახედეთ მოთხოვნადი სამუშაოების არჩევანს უსაფრთხო ფიუჩერსით. კიდევ უფრო მეტი იდეისთვის, გადახედეთ ამ სიას 100 საუკეთესო კარიერის შესახებ.თქვენ აუცილებლად იპოვით რამდენიმე ვარიანტს, რომელიც თქვენს ინტერესს იწვევს.
