პროდუქციის საბითუმო ყიდვა და მათი საცალო ფასებით გაყიდვა შეიძლება იყოს მყარი ბიზნეს მოდელის საფუძველი. კონცეფცია მარტივია - პროდუქტს ყიდულობენ დაბალ ფასად და ყიდიან უფრო მაღალ ფასად. თუმცა, წარმატებული საცალო მოვაჭრე გახდომა გაცილებით მეტია, ვიდრე უბრალოდ იყიდო დაბალ ფასად და გაყიდო ძვირი - უპირველეს ყოვლისა იმის განსაზღვრა, თუ რა გავყიდო, სად ვიყიდო და როგორ გავყიდო ის მოგებით.
გადაწყვეტილება რა გავყიდოთ საცალო
შეთავაზებისთვის სწორი პროდუქტების არჩევა ერთ-ერთი ყველაზე სახალისო ნაწილია საცალო კომპანიის შესახებ.რაც მთავარია, სწორ პროდუქტს შეუძლია განსაზღვროს ბიზნესის წარმატება. ზოგიერთი საცალო ვაჭრობა ფოკუსირებულია პირად ვნებებთან დაკავშირებულ პროდუქტებზე, როგორიცაა სპორტული ან სოციალური მიზეზები. სხვები უბრალოდ მიჰყვებიან ტენდენციას - ის, რაც დღეს ცხელია, ხვალ იყიდება პროდუქტი. სხვები იდენტიფიცირებენ ბაზრის საჭიროებებს, როგორიცაა ჭურჭლის სარეცხი მანქანაში უსაფრთხო ბავშვის აღჭურვილობა და ქმნიან პორტფოლიოს ნიშაზე დაყრდნობით.
ნებისმიერი მსხვილი ინვესტიციის განხორციელებამდე მნიშვნელოვანია განისაზღვროს, რომ პროდუქციის შეძენა შესაძლებელია დაბალ ფასად და რომ არის ადეკვატური მოთხოვნა, რათა საქონელი გაიყიდოს მომგებიან ფასად.
საბითუმო პროდუქტები, რომლებიც კარგად იყიდება
როდესაც ეძებთ პროდუქტებს ინვესტიციისთვის, მნიშვნელოვანია გამოიკვლიოთ რა წარმატებას მიაღწევენ სხვა გამყიდველებს. ნიშის პროდუქტები ძლიერი გამყიდველები არიან, რომლებიც იყენებენ ონლაინ მეთოდებს, რადგან თქვენ შეგიძლიათ ამ პროდუქტით დაინტერესებული კონკრეტული ბაზრის ეფექტურად მიზნად სოციალური მედიით და სხვა ვებ მარკეტინგის ინსტრუმენტებით. ზოგიერთი ყველაზე პოპულარული პროდუქტი ყიდვისა და გაყიდვის მიზნით არის:
- საკვები, რომლებიც ხელს უწყობენ ჯანმრთელობის სარგებელსა და პორტაბელურობას
- ეკოლოგიურად სუფთა საკვების შეფუთვები, კონტეინერები, კულინარიული ნივთები და თუნდაც ქალური პროდუქტები
- CBD ნავთობპროდუქტები (თუმცა ეს შეიძლება იყოს იურიდიული შეშფოთება იმისდა მიხედვით, თუ სად ცხოვრობთ და ყიდით)
- სპეციალური ტანსაცმელი, როგორიცაა უჩვეულო წინდები, გარე ამინდის ხელსაწყოები და ფანებთან დაკავშირებული ტანსაცმელი
- სპეციალური საკვები პროდუქტები, როგორიცაა იშვიათი ჩაი, უნიკალური ყავა და ხელნაკეთი ლუდი
- სმარტფონი და აქსესუარები
- შინაური ცხოველების პროდუქტები, როგორიცაა საკვები, ტანსაცმელი, სათამაშოები და სპეციალური აღჭურვილობა
როგორ მოვძებნოთ საბითუმო მომწოდებლები
არ აქვს მნიშვნელობა პროდუქტს, წარმატებული საცალო ვაჭრობის გასაღები არის პროდუქტის დაბალ ფასად შესაძენად საუკეთესო წყაროს შერჩევა მინიმალური თავის ტკივილით. ეს ნაბიჯი მოითხოვს დიდ სამუშაოს და კვლევას, ათასობით დისტრიბუტორი და საწყობის ოპერაციები კონკურენციას უწევს ბიზნესს.საუკეთესო გამყიდველის პოვნა, რომლითაც შეგიძლიათ იყიდოთ დიდი რაოდენობით ხელახალი გასაყიდად, ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესის წარმატებისთვის.
ონლაინ საბითუმო მოვაჭრეები
ჯერჯერობით, ყველაზე პოპულარული გზა, რომლითაც ახალი საცალო მოვაჭრეები ყიდულობენ პროდუქტებს ხელახალი გასაყიდად, არის ონლაინ საბითუმო მოვაჭრეები. გლობალური მომწოდებლების უდიდესი ყოვლისმომცველი წყაროა Alibaba.com, რომელიც უზრუნველყოფს დიდი რაოდენობით ან „ნაყარ“შესყიდვებს მთელს მსოფლიოში გამყიდველებისგან. გარდა ამისა, ათასობით მწარმოებელი ჩამოთვლილია დირექტორიებით, რომლებიც საცალო ვაჭრობას აძლევენ არჩევანს საბითუმო დისტრიბუტორებში.
რეპუტაციის დირექტორიები მოიცავს:
- Wholesale Central: ამ დირექტორიაში ჩამოთვლილია სხვადასხვა საბითუმო კომპანიები და უფასოა წვდომა.
- DOBA: ამ კომპანიის მარტივი მომხმარებლის ინტერფეისი საშუალებას აძლევს საცალო მოვაჭრეებს შეარჩიონ პროდუქციის მრავალფეროვანი ასორტიმენტი მრავალი გამყიდველისგან მისი ვებსაიტიდან. დაიწყეთ უფასო საცდელი პერიოდით, შემდეგ გადაიხადეთ ყოველთვიური სააბონენტო გადასახადი.
- SaleHoo: წლიური გადასახადისთვის (100$-ზე ნაკლები), საცალო მოვაჭრეები წვდებიან 8000-ზე მეტი წინასწარ შემოწმებული drop shipping და ნაყარი შესყიდვის მომწოდებლების დირექტორიაში. ახალ მომხმარებელს შეუძლია საბურავის დარტყმა ჯერ 60-დღიანი თანხის დაბრუნების გარანტიით.
- მსოფლიო ბრენდები: ეს საიტი გვთავაზობს 1000-ზე მეტი ნაყარი დისტრიბუტორისა და მიმწოდებლის დირექტორიას. უვადოდ წევრობის საკომისიო არის $299.
სანამ ინვესტიციას განახორციელებთ ნებისმიერ დირექტორიაში, დასვით ეს კითხვები:
- საბითუმო კლუბში ან ვებსაიტში გაწევრიანება ფასიანია?
- რა შესყიდვის რაოდენობაა საჭირო კარგი ფასის მისაღებად?
- შეუძლია თუ არა საცალო ვაჭრობას მარტივად დაუკავშირდეს მომწოდებელს?
- საბითუმო მოვაჭრესთან არის პრეტენზია?
- მიუგზავნის კომპანია პირდაპირ მომხმარებელს (drop-ship), თუ მიწოდება ცალკე უნდა იყოს მოწყობილი?
ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა დაგეხმარებათ აირჩიოთ სწორი საბითუმო კომპანია.
საბითუმო ნივთების ალტერნატიული წყაროები
პროდუქტები არ უნდა შემოიფარგლოს მხოლოდ იმ პროდუქტებით, რომლებიც ხელმისაწვდომია ონლაინ საბითუმო მოვაჭრეებისგან. დაბალფასიანი საქონლის პოვნის ალტერნატიული ადგილები, რომლებიც შეიძლება გაიყიდოს მოგებით, მოიცავს ადგილობრივი ხელოსნების ან ხელოსნების მიერ დამზადებულ ნივთებს, საწარმოო ქარხნის გვერდით მდებარე ქარხნის მაღაზიებში გაყიდულ პროდუქტებს და ადგილობრივ დიდ მაღაზიაში გაყიდვებს. მთავარია დარწმუნდეთ, რომ პროდუქტი შეიძლება გაიყიდოს მოგებით, თუნდაც ტრანსპორტირებისა და დამუშავების აღრიცხვის შემდეგ.
პროდუქციის გაყიდვა
როგორც პროდუქტები და წყაროები შეირჩევა, დროა ვუამბოთ მსოფლიოს ამის შესახებ, მივიღოთ პროდუქტები მომხმარებელთა ხელში, მიიღოთ ანაზღაურება და გაყიდვის შემდეგ უზრუნველვყოთ შესანიშნავი მომსახურება. ეს მოიცავს მარკეტინგისა და ლოგისტიკის გეგმას, რომელიც მოიცავს:
- ახალი მედიის არხების გამოყენება, როგორიცაა სოციალური მედია, ბანერი რეკლამები ვებსაიტებზე და ონლაინ კლასიფიცირებული რეკლამები.
- მესამე მხარის გაყიდვების პლატფორმების გამოყენება, როგორიცაა eBay და Amazon.com.
- შექმენით თქვენი საკუთარი უნიკალური ონლაინ მაღაზია, რომელიც არა მხოლოდ ხელს უწყობს პროდუქტის პოპულარიზაციას, არამედ უზრუნველყოფს მომხმარებლებისთვის შეძენის უსაფრთხო გზას.
- იპოვეთ ადგილობრივი ადგილები პროდუქტის გაყიდვისთვის, როგორიცაა აგურის და ნაღმტყორცნების მაღაზიები, ადგილობრივ ბაზრობებზე, რეკლამების მეშვეობით Craigslist-ზე, ან Facebook Marketplace-ის ან ეზოს გაყიდვის საიტების მეშვეობით.
- თქვენი გადაზიდვის პროცესის განსაზღვრა, როგორიცაა Amazon.com-ის მსგავსი შესრულების სერვისის დაქირავება ან მესამე მხარის ლოჯისტიკური პროვაიდერისთვის აუთსორსინგი.
- სავაჭრო ანგარიშის დაყენება გადახდების მისაღებად. PayPal-ის ან სხვა ხელმისაწვდომი უსაფრთხო გეითვეიების გამოყენება შეიძლება იყოს გადახდების მიღების მარტივი გზა ონლაინ ან პირადად.
- დაამუშავეთ პროდუქტის მხარდაჭერის პროცესი, როგორიცაა მომხმარებელთა მომსახურების სატელეფონო ცენტრი, რათა მოაგვაროთ რუტინული პრობლემები სწრაფად და ხელმისაწვდომ ფასად.
ბიზნესის საფუძვლები ჯერ
პირველი გაყიდვის დაწყებამდე ახალ საცალო მოვაჭრეს უნდა ჰქონდეს არაერთი სახელმწიფო, ფედერალური და სამართლებრივი მექანიზმი.ახალი ბიზნესის ყოვლისმომცველი მიმოხილვა შეიძლება სასარგებლო იყოს იმის უზრუნველსაყოფად, რომ მნიშვნელოვანი ელემენტები არ გამოგრჩეთ. კერძოდ, ახალ საწარმოს მტკიცედ უნდა ჰქონდეს ათვისება:
- დასაზღვრა როგორ შეიქმნება ან ჩართული იქნება ბიზნესი
- საჭიროა ბიზნესის ან საცალო ვაჭრობის ლიცენზია
- გაყიდვების გადასახადის შეგროვებისა და გადახდის მეთოდი და ფედერალური საგადასახადო ID.
- ბიზნესის პასუხისმგებლობის დაზღვევა
ფრთხილი დაგეგმვა შეიძლება თავიდან აიცილოს მრავალი ხაფანგი მოგვიანებით. ბიზნესის მფლობელებმა შეიძლება მოისურვონ მწვრთნელის ჩართვა, რათა უზრუნველყონ ანგარიშვალდებულება და ხელი შეუწყონ ცემენტის წარმატებას.
აუცილებელია საგადასახადო ID?
გარდა ფედერალური საგადასახადო ID, როგორც მოთხოვნა, თუ თქვენი საგადასახადო სუბიექტი არის სხვა რამ, გარდა ინდივიდუალური მეწარმეისა, სავარაუდოდ დაგჭირდებათ გაყიდვების საგადასახადო ID. ყველა შტატს აქვს განსხვავებული მოთხოვნები, მაგრამ უმეტესობა მოითხოვს, რომ წარადგინოთ დოკუმენტები, რათა მიიღოთ სახელმწიფო საგადასახადო ID, რათა შეგროვდეს გაყიდვების გადასახადები თქვენს გაყიდულ საქონელზე.სახელმწიფოები, რომლებსაც არ სჭირდებათ გაყიდვების გადასახადის ID ამჟამად არის ალასკა, დელავერი, მონტანა, ნიუ ჰემფშირი და ორეგონი.
გადაყიდვის სერთიფიკატები
გადაყიდვის სერთიფიკატი სულაც არ არის საჭირო საქონლის საბითუმო ყიდვისა და გაყიდვისთვის, მაგრამ ბევრი საბითუმო მოვაჭრე დასჭირდება მას ან ითხოვს გაყიდვების საგადასახადო ID-ის დამადასტურებელ მტკიცებულებას. სხვები არ მიიღებენ მას და მოგთხოვენ გადასახადის წინასწარ გადახდას. გაყიდვის სერთიფიკატის სარგებელი არის ის, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ საქონლის გადასახადის გარეშე იმ მოვაჭრეებისთვის, რომლებიც მათ საშუალებას აძლევს. გადაყიდვის სერთიფიკატის მიღების პროცესი განსხვავდება სახელმწიფოების მიხედვით და თქვენ უნდა გქონდეთ გაყიდვების საგადასახადო ID, რომ მიიღოთ ის, თუ თქვენი სახელმწიფო არ აგროვებს გაყიდვების გადასახადს. თქვენ სულაც არ უნდა გქონდეთ გაყიდვების საგადასახადო ID იმ სახელმწიფოში, სადაც განაცხადებთ გადაყიდვის სერთიფიკატს. მხოლოდ 10 შტატი მოითხოვს, რომ გქონდეთ შიდა საგადასახადო ID, რათა მიიღოთ გადაყიდვის სერთიფიკატი: ალაბამა, კალიფორნია, ფლორიდა, ჰავაი, ილინოისი, ლუიზიანა, მერილენდი, მასაჩუსეტსი, ვაშინგტონი და ვაშინგტონი D. C.
საბითუმო-საცალო ბიზნესის სარგებელი
სყიდვა საბითუმო და საცალო გაყიდვა შეიძლება იყოს ფულის გამომუშავების სახალისო, მაგრამ რთული გზა. კარგი დაგეგმვა, სტრატეგიული წყაროები და ჭკვიანი მარკეტინგი გადამწყვეტია ბიზნესის წარმატების ან წარუმატებლობისთვის. არსებობს უამრავი რესურსი, რომელიც სულისშემძვრელ მეწარმეს აძლევს წარმატების პოტენციალს, შემოიფარგლება მხოლოდ გასაყიდი პროდუქციის ტიპისა და რაოდენობის მიხედვით, მარკეტინგისადმი ენთუზიაზმითა და მომხმარებელთა შესანიშნავი სერვისით.
